本文导读：为促进业务持续健康发展，进一步拉动客户消费，支撑2016年大客户销售体系整体业绩达成，设计2016年大客户销售部框架合同...

    为促进业务持续健康发展，进一步拉动客户消费，支撑2016年大客户销售体系整体业绩达成，设计2016年大客户销售部框架合同政策。
2.适用范围
    本政策自2016年1月1日正式生效，适用于大客户销售部所有与神马签署框架合同的客户。
3.框架政策行业
A类B类C类 零售电商
游戏金融服务
旅游-OTA
软件-软件市场招商加盟
房产家居
教育培训
出版传媒
社区交友
旅游-除OTA的所有
分类信息
保健品
汽车-汽车资讯
汽车-汽车服务
软件-软件单体
物流运输
服饰美妆
IT消费电子
食品饮料
工业用途
餐饮及服务业
汽车-汽车厂商

    代理平台客户：无平台网站及品牌推广需求，通过中介形式汇集其他客户或直接贩卖神马推广账户，并伪装为大体量普通客户以获得神马给予的高返点，再对已获得返点向所汇集客户进行分发，以赚取返点差为主要目的的客户，该类客户禁止签署任何形式的框架合同
4.可纳入框架的产品范围
4.1搜索竞价
4.2品牌专区
5.搜索竞价类广告赠送率
    签署框架金额满足“框架金额”，可获得对应下表返点比例。
5.1 A类行业

框架金额区间（万元）返点比例 [10000, ∞)
[5000,10000)
[2000,5000)
[1000,2000)
[400,1000)
[200,400)
[100,200)
[50,100)45%
43%
42%
38%
36%
32%
28%
25%

5.2 B类行业

框架金额区间（万元）返点比例 [5000, ∞)
[2500,5000)
[1000,2500)
[500,1000)
[200,500)
[100,200)
[50,100)
[20,50)45%
43%
42%
40%
36%
32%
28%
25%

5.3C类行业

框架金额区间（万元）返点比例 [500, ∞)
[350,500)
[200,350)
[100,200)
[50,100)
[30,50)
[10,30)45%
43%
42%
40%
36%
32%
25%

6.品牌专区广告折扣率
    标准折扣
    品牌专区广告有公开标准刊例报价。
    所有KA客户均可以在刊例价的基础上享受下方折扣：大于等于6个月合同，最多享受45%折扣；小于6个月合同，最多享受50%折扣。具体产品标准刊例价及折扣以神马公布为准。
7.合同签约规定
7.1合同签约周期要求
    7.1.12016年度框架政策从发布之日起所有客户签订框架合同截止日期最晚为2016年9月30日，框架开始时间不能早于2016年1月1日，结束时间不能晚于2016年12月31日。
    7.1.2框架合同签署周期不能低于3个月，最长不能超过1年。
    7.1.3不足年框架
    由于客户特殊原因需要签署小于12个月的框架，框架任务金额按照框架有效期折算。
    举例如下：类行业标准档位政策2000w，42%的返点比例，如果某客户框架合同开始日期为2016年4月1日，结束日期为2016年12月31日，共9个月，标准档位金额换算成框架周期的金额为2000W*9/12=1500W，享受42%的返点。
7.2签约广告主约定
    7.2.1一个广告主可以叠加不同代理公司所签署的框架合同金额，享受加总后的框架金额对应的优惠档位，但该广告主在不同代理公司享受该优惠的多个框架合同必须同时提交，否则优惠按每个框架合同金额对应档位执行。
    7.2.2多个广告主不能共用同一个框架合同，以关联公司形式共同签署的框架除外。
    7.3保证金约定
    7.3.1计算公式：保证金额度=合同实际签署金额*10%。A、B类广告主在2016年年度签框金额达到对应顶框值，即A类广告主框架金额超过1亿、B类广告主框架金额超过5000万时，可按照框架年度承诺额5%缴纳保证金。
    7.3.2保证金支付方式：现金支付。
    7.3.3支付时间：框架签约之后15个工作日内完成，否则冻结账户，影响客户投放。
    7.3.4保证金扣除：框架合同到期且未完成任务或未到期且未完成任务提前终止合同，需扣除全部保证金。
    7.3.5合同到期或到期前任务完成，返还全部保证金。
    7.4框架合同的完成或终止
    7.4.1客户未完成框架任务，提前终止框架或框架合同到期，客户未完成框架任务时，均需扣罚保证金并按规则返还多享受的优惠差额，若框架保证金不足以抵扣扣罚保证金和多享受的优惠差额时，客户需以现金形式补足。
    7.4.2 因我公司审核策略调整，客户无法继续推广，双方协商解除框架合同，保证金可退还。
7.5 框架合同的变更
    7.5.1 框架主体跨行业变更原框架主体经营业务扩大，涉及与框架主体行业不一致，按本政策7.2.1要求执行
    7.5.2升框规定
    i.在补充协议签订后生效，优惠返点按框架对应行业政策档位增加，保证金也需相应变更。
    ii.变更前框架周期内已经产生的消费现金金额不能再后补优惠，已充值未消费的现金金额适用新阶梯返点。
    7.5.3降框规定
    i.优惠返点按框架对应政策档位降低，且框架合同不能变更框架周期。
    ii.补充协议签订后生效，从框架保证金中扣除框架期间多享受优惠，如框架保证金不足以抵扣优惠差额时，客户需以现金形式补齐。
    iii.框架任务减少的调整，一个框架周期内只允许变更一次。
    iv.框架到期前一个月禁止框架变更。
    7.5.4 散户合同转框架合同按照时间进度缴纳相应保证金。框架合同生效后，享受新阶梯返点，在此之前的消耗不追返。
    7.5.5 因神马政策发布时间过晚导致客户以白单方式产生消耗，追返当季优惠。
    7.6单笔合同政策客户单笔广告合同达到一定框架金额可以按相应框架政策执行，但不享受代理商返点。
    7.7非框架客户政策
    7.7.1 非框架客户，搜索竞价类广告投放均享受100返10优惠，不需缴纳保证金。
    7.7.2可承诺下个月至年底的框架金额，在缴纳对应保证金后，享受对应框架阶梯配返。
    7.7.3 仅允许KA白名单内广告主签订。
8.附则
    8.1 本政策执行期从2016年1月1日起至 2017年1月1日或《2017年大客户销售部框架合同政策》发布之日止，原有《2016年大客户销售部合同政策》同时废止。
    8.2 本政策为神马内部政策，仅对代理商公开。框架政策只对涉及符合行业标准且有意向签订框架合同的客户进行意向指导，不得向客户公开政策内容。

本文标题：2016年大客户销售部框架合同政策

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