本文导读：步：通过神马搜索后台查看客户APP信息（评分/下载/评价/介绍）登陆网址：https://www.zuanl.com/此...

步：
通过神马搜索后台查看客户APP信息（评分/下载/评价/介绍）
登陆网址：https://www.zuanl.com/
此处主要目的：
了解客户产品所处的水平，以及客户APP在神马搜索后台的相关内容，会影响客户推广需求。
客户APP产品本身优质：评分、下载、评价都很高的情况下，说明后期推广的转化也不会有大问题，搭建账户更多的关注如何给客户带量客户APP产品本身起步阶段：评分、评价较低，下载了APP使用体验一般，说明首先需要帮客户建议基础优化（ICON/描述/简介等）

第二步：
了解客户在开发者平台后台查看客户在神马搜索后台的级别以及所属行业
此处主要目的：
客户在开发者平台的级别以及行业属性，会影响后期推广投放的CTR、CPC，需要做到心中有数
客户APP的级别影响了可投放的位置，相关的质量度会影响出价建议及CPC
客户APP所处的行业不同，会影响到账户搭建的各项因素
金融/电商/本地生活/教育等客户重视用户转化及留存，社交/工具等客户重视用户下载及注册
各行业特点介绍可参考附件“2016年手机软件行业趋势绿皮书（定稿）”



第三步：
了解客户的竞品在神马推广的情况（更好移动端查看）
此处主要目的：
知己知彼，百战不殆。了解客户的行业排名以及竞品的推广情况，可以根据竞品的优势方案作为客户的优化建议。
了解竞品的基本素材：icon、基本描述、图片介绍等
了解竞品的推广方案：app参与的活动、是否有特权礼包、关键词展现情况等

第四步：
电话/面对面了解客户的现阶段在神马搜索的推广需求
此处主要目的：
了解客户现阶段的推广需求和预算情况，能够针对性的给予账户搭建建议同时更大程度提升消费
客户推广预算、推广周期、推广目标用户群
客户关键数据指标：下载、注册、激活、留存、转化、单客成本
尽量了解客户在其他渠道的历史推广数据

第五步：
了解神马后台账户结构关系，不同位置有不同的级别要求以及优势
了解不同位置的特点及数据



第六步：
根据客户的现状以及需求进行账户搭建
级别较低的客户：
优先保证可投放的位置均参与投放。增加展现机会，扩大覆盖的用户群体，获得下载量。
质量度与客户推广app的相关性、app的质量（下载、评论、好评等）、点击率有关，其次可以侧重投放手机搜索中无评级要求的广告位置，增加在手助中的分发量，提升提级机会。
最后也可通过分时间段、分地域等方式分配预算，优化投放效果。

第七步：
根据客户的现状以及需求进行账户搭建，每个计划匹配一个渠道包监控数据
级别较高的客户：
在可投放位置均投放的情况下，通过投放【神马后台】【移动网站】辅助提升投放效果。
通过【普通大图】、【摇一摇大图】素材提升曝光，获得下载。
也可通过分时间段、分地域等方式分配预算，优化投放效果。

第八步：
根据客户的行业进行计划投放
时段：周四、周五、周六、周日及节假日为高峰，下午到夜间为高峰，红包活动需要参考每月初的排期安排（神马平台公告）
地域：具有本地化特征的客户需要设置地域投放，2015年数据显示用户量地域排名如下图



第九步：
根据客户的行业进行计划投放
分页面出价：由于出价会随着时间的不同有所变化，所以以下出价仅为参考。其中要注意，出价建议我们是根据cpc、平均出价、各位置流量情况等因素进行计算的，如对投放成本考核较明确、对下载量需求较大的客户，建议在下面建议出价的基础上进行适当增加。
分行业出价：不同行业的出价受行业特性影响较大，可具体参考竞品的投放数据。
以下数据，需根据客户产品及行业情况，具体分析具体调整

第十步：
根据客户的实际情况进行创意设计
基础创意：
ICON：将客户本身的活动或者特权加入APP图标吸引用户下载
描述：APP描述将APP本身的功能或者近期的特点活动加入，吸引用户下载
大图创意：
图片设计/图片描述：将客户的近期活动更加突出的显示和吸引用户下载
活动设计：引导客户在设计活动的时候参考竞品或者大平台的方式，对活动/优惠券计划的计划设置专门渠道包用户跟踪，进行用户的二次激活，如push二次刺激，增加用户转化和留存

第十一步：
建立报表表格（日/周/月），进行数据监控作为优化依据
跟踪客户投放的效果，了解客户实际投放预算/出价/展示/下载/CPC等数据，根据广告位置来控制每日的计划预算及出价，根据位置确认投放力度及效果
计划层面：将不同页面设置不同计划，即可跟踪每个页面的投放效果及成本；设置不同的时间段投放，可检测不同时段的投放效果再优化。
创意层面：提前准备多套创意进行投放，检测不同创意的投放效果选择更优方案



第十二步：
根据转化效果，调整计划平衡成本
了解不同计划/页面/创意/时段/地域的转化效果，转化数据来自客户，再根据客户的阶段需求来优化账户。每个计划/创意都拥有质量度，前期投放可通过提高出价增加CTR提升质量度，后期再降低出价，但是不要频繁调整。
客户转化指标：
了解客户的转化主要指标定义：激活/注册/活跃/X日留存/客单价/单个客户成本……
客户预算及需求：
客户推广期间的整体预算以及PKI要求，根据前期的历史数据分析进行计划优化
各页面基本情况搭配：
搜索页：流量精准且留存较高，可适当增加预算以及出价，增加高质量下载
软件页/推荐页：留存及转化率都较高，但对于APP级别较低的客户成本过高，需要综合整个账户的成本再考虑出价
活动/优惠券：起量快，成本低，但转化和留存一般，可以搭配拉低整个账户成本。也可以建议客户设置活动对此页面客户重复刺激，引导提升转化效果
UC浏览器及其他展示位：下载量高，成本低，可有助于初期其实客户APP级别，拉低账户成本



第十三步：
搜索页关键词优化，增加搜索页的展现及下载
搜索页流量精准且转化效果好，为客户重点投放页面和优化页面，必须重点关注客户的关键词。
搜索页关键词展现规则：
搜索引擎所有搜索结果都计入搜索页流量，精准词和通用词搜索的展现结果不同
且推广搜索词结果会因为用户的搜索习惯及标签与自然搜索结果混排，千人千面的展示效果
搜索页的关键词申请流程：
新户可申请100个词，后期每周可申请50个词，通过接口申请即可
不支持删词，所以申请添加关键词需要认真考虑后提交
后台暂时无法查看匹配关键词所以需要客服帮客户进行记录
关键词词优化：
可通过第三方统计软件查看APP的关键词排名，竞品APP的关键词作为优化依据
推荐第三方：ASO110、ASO114
第十四步：
了解神马后台账户结构关系，不同位置有不同的级别要求以及优势
了解不同位置的特点及数据：CTR广告、CPC广告、激活客户在神马搜索的转化效果。

本文标题：神马搜索推广平台账户搭建建议

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